久联优配宏华数科金小团：专注三十年做深做透数码喷印

　　从古老的养蚕缫丝，到工业时代的机械纺织，纺织业已经发展了数千年。但提起它，人们脑海中浮现的久联优配，往往仍是轰鸣声不断的车间、堆积如山的面料、流水线上重复劳作的工人。传统、低效、高能耗，似乎成了这个行业难以摆脱的标签。

　　而在宏华数科创始人金小团眼中，数码喷印能够书写这个千年行业的新故事。从20世纪80年代留校任教时初探数字化与纺织业的融合，到如今成为数码喷印设备行业的先行者，金小团用三十年的时间做深做透数码喷印这一件事。

　　“让客户赚钱，我们就能赚钱。”金小团说。正是这份朴素的情怀，将数码喷印这个曾经小众的概念，变成了重塑传统行业的力量。“传统行业竞争激烈、利润微薄，我们想通过自己的理念、设计和设备，帮助传统行业实现转变，融入到数字化、信息化、智能化的社会中去。”

　　让纺织行业跑入数字化时代

　　20世纪80年代，毕业于浙江丝绸工学院（现浙江理工大学）丝绸工程专业的金小团留校任教。当时，纺织行业还停留在凭经验、靠人工的阶段。

　　“我们专业课程里包括计算机相关的内容，再加上学校和纺织业关系很紧密，所以我留校之后，就开始做纺织印染行业的数字化工作。”金小团说。

　　1999年的法国ITMA展会，成为金小团事业的转折点。在这个全球最大的纺织展会上，他第一次见到了数码印花技术——无须制版、直接在面料上喷印图案，色彩精度和灵活性远超传统工艺。彼时，数字化、智能化还不是一个流行词，但金小团和团队相信这是行业未来的发展方向。

　　但这条“未来之路”并不平坦。2000年，宏华数科成功研制了国内第一台数码喷射印花机，奠定了我国纺织品数码喷印产业化的基础。从2000年开始，宏华数科连续十几年参加行业展会，可“整个展厅里，只有我们一家做数码印花设备的公司”。

　　金小团坦言久联优配，当时的数码印花面临“三座大山”：设备价格高、打印速度慢、操作门槛高。但他和团队坚信小批量、个性化是纺织服装业的消费趋势，而数码技术是唯一能满足这种需求的路径。

　　这份坚持的背后，是金小团对纺织业的深厚情怀。“这是大家都离不开的行业，无论时代怎么变化，人总要穿衣服。”金小团说，“但纺织行业进步比较慢，也很难吸引到投资人，如果能把数字化融入行业，就能对行业带来很大的变化。”

　　如今，这份判断已被市场印证。传统行业的数字化，不是“选择题”，而是“生存题”。随着直播带货的兴起，纺织业“小单快反”趋势愈发明显，消费者对服饰快速迭代的需求、对个性化设计的追求与日俱增。

　　金小团认为，数字化、智能化技术能够应用在纺织行业的各个环节，涵盖订单管理、MES系统、生产过程，而数码喷印设备能将上述环节全部连接起来，形成新质生产力。

　　“做深做透这一件事”

　　在浙江长兴，宏华数科参与出资建设了一家高端家纺套装生产企业，项目总用地170亩，总投资27.6亿元。在31万平方米的建筑体量里，生产车间、研发设计大楼、智能仓储中心一应俱全，涵盖从面料印染到成品缝制的全流程。

　　金小团介绍，该项目仍在建设中，项目一期已经投入试生产，预计明年投产后，工厂将有20条全自动产品缝制生产线，每天能产出数百万米的数码印花面料。“我们就是要用事实证明，传统行业也能用高科技做出产品，带动所有传统行业对未来数字化、信息化、智能化、网络化的信心。”金小团说。

　　这份底气，源于宏华数科对核心竞争力的把握。在金小团看来，企业的护城河并非单一的技术壁垒，而是市场规模、生产制造、行业理解三者的结合。“技术可以被模仿，但市占率和生产规模是相互匹配的，很难照搬。”他解释道，目前宏华数科在纺织数码印花设备市场的占有率领先，仅在浙江富阳基地就有25万平方米的生产场地，还组建了成熟的生产制造品控团队。

　　除此之外，让宏华数科立足全球市场的，还有“中国智造”的性价比优势。据介绍，国外同类数码喷印设备的价格较高，但性能与宏华数科生产的机器差距不大。“我们的设备性价比高，能让客户更早收回成本，我们希望和客户一起挣钱。”这种优势，让宏华数科的设备不仅占领了国内市场，更远销东南亚、欧洲、非洲等地。

　　但金小团并不满足于价格优势，他表示，宏华数科保持研发投入的比例，在数码喷印的墨水、喷头、整机三大核心领域持续深耕。

　　“我们是最早介入数码喷印的公司之一，所以对行业有深刻的理解。”金小团说，三十年来，宏华数科专注于数码喷印，从上游的材料研发到下游的智能工厂解决方案，形成了完整的链条，“把这一件事做深做透，就是最好的竞争力”。

　　布局非纺织业数码喷印

　　从纺织到非纺织，从单一品类到多元场景，宏华数科发展路径清晰。

　　一方面，宏华数科将深耕纺织领域，从面料印染延伸到成衣缝制，正计划攻克全自动服装缝纫技术；另一方面，宏华数科在非纺织领域快速布局，目前已涉足书刊印刷业务，未来还将进军装饰纸、包装薄膜印刷等领域。

　　“非纺织业务是我们重点发力的方向，同时纺织业务会保持30%以上的稳定增速。”金小团说。

　　眼下，团队正在开拓南美洲市场。而随着非纺织业务的推进，金小团计划让客户群从发展中国家向发达国家延伸，进一步拓宽市场边界。

　　这种扩张并非盲目冒进。金小团解释，无论是纺织还是印刷，核心技术都是数码喷印。软件算法、硬件架构可以共享，宏华数科积累的经验适用于印刷，边际成本低。目前，包装印刷行业面临的问题与纺织业类似，市场呼吁“小批量、快反应、重环保”的印刷技术，而这些都是宏华数科的强项。

　　谈及竞争，金小团的态度很开放：“我们的目标不是打败同行久联优配，而是让更多企业用上数码技术，让更多客户赚钱。”在他看来，只要宏华数科能做出高性价比的机器、耗材，自然能获得认可。而当更多企业加入竞争，整个行业才能做大、做好、做透。

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